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A través de un informe elaborado por la plataforma de gestión de redes sociales, Hootsuite, y la agencia de comunicación online, We Are Social, en...

En otro artículo de este blog, explicamos que existen tres tipos de buyer persona, entre los cuales está el principal.

Como todo sistema que está llamado a desempeñar un papel crucial en cualquier organización empresarial, la puesta en marcha de un CRM es un ejercicio...

Si todavía estás buscando una manera de administrar y mejorar tu equipo de ventas, entonces una solución CRM (Customer Relationship Management) es...

¿Sabías que solo el 2% de las compras se realizan en el primer momento de contacto? Y no sólo eso, este porcentaje únicamente alcanza el 10% en el...

Hoy en día disponer de un CRM en cualquier organización comercial es indispensable para ser mínimamente competitivo. 

Smart Commerce 21, como agencia de Inbound Marketing y ventas, tiene como foco principal el funnel de ventas. En esta línea, la mejora del...

Sin duda, si nos preguntaran qué son las ventas diríamos sin pestañear que es el intercambio entre un comprador y un vendedor en el que el vendedor...

En un estudio de SiriusDecisions de hace años, leí que un vendedor medio solo hacía 2 intentos para acercarse a un cliente potencial y que el 44% de...

Cerrar una venta, un acuerdo comercial, es el final de un proceso a veces largo, a veces tortuoso. El cierre es un punto crucial pero no es más que...

Sin duda alguna no todo el mundo está preparado para ser un buen vendedor.

Tal como hemos comentado en otras ocasiones, muchos vendedores hemos sufrido al preguntar a nuestros interlocutores si van a realizar la compra o no.